摘要

Honesty toward strangers can be considered an important norm of any given society. However, despite burgeoning interest in honesty among experimenters, the heterogeneous nature of prior experimental designs obfuscates our understanding of this important topic. The present review of 63 economic and psychological experiments constitutes the first attempt to compare findings across a range of honesty experiments. Our findings across experimental designs suggest the robust presence of unconditional cheaters and noncheaters, with the honesty of the remaining individuals being particularly susceptible to monitoring and intrinsic lying costs

对陌生人的诚实可以被视为任何特定社会的重要准则。然而，尽管实验者对诚实的兴趣迅速增长，但先前实验设计的异质性使我们对这一重要主题的理解难以理解。本文对63个经济和心理实验进行了综述，这是对一系列诚实实验的结果进行比较的首次尝试。我们在整个实验设计中的发现表明无条件作弊者（unconditional cheaters）和非作弊者（non-cheaters）的稳健存在，而其余个体的诚实性尤其容易受到监控（monitoring）和内在说谎成本（intrinsic lying cost）的影响。

1. Introduction

Arrow（1974）说，对陌生人的诚实可以被视为任何社会的重要润滑剂。但是尽管某些人表现出诚实的行为，即自愿公开纳税义务（Wenzel，2004）或尽职尽责地将完整的钱包交给警察局（West，2005），但其他人却经常欺骗，撒谎，欺骗和不诚实行事（Gneezy，2005）。在以不对称信息为特征的无数经济和社会环境中，如保险索赔（Akerlof，1970）和工作面试（Stigler，1962），区分诚实类型和不诚实类型的能力显然至关重要。

为什么有些人诚实，而其他人却不诚实？→两种主流思想

标准的经济模型

• 假定只有在诚实的物质报酬超过与不诚实行为相关的激励情况下，财富最大化、理性同质的经济人才是诚实的
• 因此，在以下情况下，个人将更倾向于诚实：
  1. 他们将从不诚实的行为中获得较少的金钱收益；
  2. 当被发现的可能性和被逮捕时的惩罚程度增加时
• 因此政策制定者能通过制定法规（更大的发现机率，更严厉的判决等）来抑制欺骗行为，增加诚实的收益（Somanathan＆Rubin，2004）

标准模型的局限

• 无法解释私人信息的持续真实披露，即使发现的可能性很小并且罚款通常很少（Lewis et al，2012）
• 许多人尽管欺骗，但不最大化收益（Mazar，Amir和Ariely，2008）
• 经济激励与不诚实间似乎存在非单调关系（Cappelen，Sørensen和Tungodden，2013）

亲社会规范在经济个体之外新定义道德个体

• 根植于社会心理学的文献证明了诚实的内在规范的灌输，这造成了说谎的心理（或内在）成本，导致道德行为（Abeler，Becker和Falk，2014； Somanathan和Rubin，2004）
• 当给定社会中足够多的人将这种规范内在化时，诚实会假定可接受行为的普遍价值（Pruckner and Sausgruber，2013）
• 基于这样的拓展，模型预测个人将会是经济类型或道德类型（Gneezy，2005； Gibson，Tanner）和（Wagner，2013）

“部分不诚实”的证据

• 证据表明人们倾向于通过“部分不诚实”来平衡同质经济和无条件诚实的竞争力量（Shalvi，Dana，Handgraaf 和 De Drue，2011）
• 个人不会最大化地撒谎，还要诚实的自我形象（Mazar等，2008）
• 个体对真实性（truthfulness）的异质偏好（Gibson等，2013）
• Mead，Baumeister，Gino，Schweitzer，Ariely，2009 用短期自利的作弊诱惑和自我控制之间冲动的相互竞争来描述这种现象

综上可得关于欺骗的行为学观点

• 诱惑（temptation）可以看作是说谎/诚实准则的经济参数（金钱收益，监察，惩罚）和心理成本的函数
• 根据竞争冲动（competing impulses）的概念，诚实和欺骗性的的特征是可塑的，易受情境提示（contextual cues）和启动（priming）影响

高度异质的诚实和欺骗实验研究

• 长期以来，人们一直利用实验来探索自我偏好（self-regarding preference）和亲社会规范（prosocial norms）的力量竞争（Camerer，2003）
• 相对于利他主义，合作，公平和信任等依赖于已在数百种环境中复现的公认的相关准则，利用诚实性准则的实验本质上仍然高度异类，阻碍了实验结果的复现和比较
  • honesty
  • individual(such as gender, age, and religiousness)
  • situational factors(stake size, degree of anonymity, number of players, and so forth)

文章贡献