说谎的建模

假设和动机

自私

理性同质经济人假设
通过信息伪造实现利益最大化

谎言即内在成本

Pure lying aversion
- 机制：人在说谎的时候承担一个谎言的负效用成本，这种负效用成本完全由谎言本身决定，和谎言的结果无关
- 来源：社会规范、宗教伦理、道德规矩
Belief-dependent lie aversion
- 出发点是欺骗者预期到他人会对于自己欺骗概率的平均水平
- 如果人们相信别人期望他们遵守某个规范，那么他们更可能遵守这个规范，这就意味着他们可能是墨守成规的。应用于诚实，这意味着当消息发送者相信消息接收者期望真相时，她更可能遵循诚实的准则

与谎言的后果有关的动机

利他主义
- 机制：当传播者相信欺骗会导致有害的选择时，利他主义也可能是诚实的动力
- 参考文献
  - 人会考虑到社交可能会缩短社会距离因此减少说谎（Bohnet和Frey 1999）
  - 人会考虑到社交可能创造某种社会身份而减少说谎（Orbell等人1990年；Buchan等人2006年）
内疚厌恶
- 机制：如果人们相信他们的选择会导致别人没有得到他们期望的回报，他们将负担心理成本
- 参考文献
  - Dufvenberg和Gneezy（2000）

欺骗的实验设计

Deception Game：Sender & Receiver

Cheating Game：Die-Under-Cup

(Mazar and Zhong, 2010; Shalviet al., 2011a,b, 2012; Fosgaard, 2013; Hao and Houser, 2013; Hilbig and Hessler, 2013; Shalvi and Leiser, 2013; Utikal and Fischbacher, 2013; Jacobsen and Piovesan, 2016).